Embedded Files
Багато хто з українських бізнесменів думає, як добре було б зараз мати бізнес не лише в Україні. Я не про продажи іноземним покупцям. Продавати за кордон можна маючи бізнес лише в Україні. Особливо, якщо ви продаєте IT або дизайн-послуги на Freelancehunt, або ж фотографії на Depositphotos.
А що ж робити у випадку, коли ви продаєте не послуги, а товар? Можна спробувати міжнародну торгівлю без відкриття компаній у кожній країні. Заключаєте міжнародний контракт, отримуєте передоплату і робите продажу. Якщо, звісно, знайшли покупця на таких умовах. Або ж відправляєте товар під відтермінування платежу, а далі сподіваєтеся, що з вами розрахуються. Мій досвід каже, що вибивати міжнародні борги – справа не для слабонервних, це недешеве задоволення з купою юридичних хитросплетінь. Тож, дуже не рекомендую починати з такими ризиками.
А що робити, якщо покупці звикли, що товар буде доставлений день у день? Може бути багато конкурентів, які вже задають правила гри на ринку. Мінімальний “гігієнічний” рівень сервісу на ринку нової вам країни може включати все, що завгодно. Від обов’язкових походів по ресторанах з майбутніми покупцями до швидкого відвантаження з вашого складу в середині країни з фіксацією ціни в національній валюті та можливістю повернення чи обміну товару.
Тому, в більшості випадків, для повноцінного запуску бізнесу в іншій країні вам доведеться мати в кожній країні як мінімум, співробітників, а як максимум, повноцінний офіс з усіма функціями, які ви маєте в Україні, включаючи склади, сервісні центри, юристів і т.п.
Як же визначити, з чого почати? Поділюся власним досвідом, бо за все своє життя я відвідав більш ніж 40 країн, в половині з них відвідував і аналізував місцеві бізнеси, а в 8 країнах власноруч приймав участь у відкритті повноцінних бізнесів. Усі вони були пов’язані з продажем електроніки світових та власних брендів, з купою конкурентів та дуже прискіпливими покупцями.
Тому вважаю, що можу дати рекомендації, з чого треба починати, якщо в вас стоїть мета мати бізнеси, що повноцінно працюють в інших країнах. Я не буду давати рекомендації великому бізнесу, який готовий зайти багатомільйонними інвестиціями. Мої поради – це рекомендації більш для середнього бізнесу, в якого немає купи вільних ресурсів, які можна спалити і сказати потім “вибачте, не вийшло”. Я завжди за підхід “ризик має бути посильним”, тому керуючись моїми інструкціями можна відкрити міжнародний бізнес з мінімальними витратами.
Обережно, далі буде довгий практичний текст, який краще скопіювати собі у табличку і використовувати як практичний план робіт. Більша половина пунктів була мені очевидна до початку запуску міжнародних бізнесів, але потім виявилися деякі досить неочікувані пункти, які я й додав. Доречі, буду дуже вдячний колегам, які також мали досвід відкриття міжнародних бізнесів, за практичні доповнення.
Почнемо процес.
До першої продажи в новій країні ще далеко. Спочатку вас чекає довгий процес підготовки і роботи з вашою поточною командою. До початку бізнесу в країні треба пройти як мінімум п’ять етапів.
Кабінетне дослідження
Декілька цільових інтерв’ю
Робота з вашою поточною командою
Лише ці три пункти затягнули на чималий лонгрід. Тож, інші поки не розглядаємо, хоча там також є про що поговорити, бо там попереду багатомісячна юридична підготовка, пошук персоналу, попередні переговори з потенційними клієнтами, вибір асортименту, формування пропозицій, організація офісу, логістика та розмитнення товару і лише тут вас чекає перший продаж. Але без перших трьох пунктів навіть не йдіть далі.
Кабінетне дослідження.
Зробіть одноосібне кабінетне дослідження. Це дуже класна вправа, коли ви наодинці сідаєте за комп’ютер і збираєте доступні вам дані з усіх можливих джерел. Заздалегідь визначте перелік параметрів, які для вас будуть важливі. Це може бути не лише показники населення у країні, GDP, але й будь-які інші показники, які мають для вас значення. Можливо, це середній рівень зарплати чи корупції, а можливо присутність в країні всесвітньо відомих брендів з вашого сегменту ринку. Усі ці дані треба зібрати в Excel, відобразити лише цифрами та вказати важливість конкретної цифри саме для вас. Таким чином ви можете сформувати перелік країн, які вам цікаві в першу чергу, а які не цікаві зовсім. Не треба на цьому етапі включати експерта і оскаржувати перелік, бо «знайомі на дні народження переконливо обговорювали, що саме час відкривати бізнес саме в Замунді» . Цей список не зобов’язує вас відкриватися саме в цих країнах і не забороняє розглядати країни з низьким рейтингом. Важливо лише не пропускати у подальшому аналізі країни з високим фінальним рейтингом. І не кидати усі ресурси на країни з низьким рейтингом.
І ще, багато цікавої інформації можна знайти у відкритих джерелах. Якщо відкриті джерела на тій мові, яку ви розумієте. Навіть не розраховуйте знайти всю інформацію в одному звіті. На старті цієї вправи я запитав в дослідницькій агенції, скільки будуть коштувати потрібні мені в ідеалі дані по усім ринкам, які мене цікавили. Вгадайте, яку я отримав цифру вартості даних? 1,5 мільйона доларів! Український представник цієї великої агенції дуже вибачався за таку пропозицію, розуміючи, що в Україні ніхто не заплатить за аналітичний звіт таку суму, але вплинути на ціну не міг. Тому приготуйтеся шукати інформацію всюди і складати аналітичні пазли самостійно.
Цільові інтерв’ю
Лише після того, як у вас з’явився власний рейтинг країн, перейдіть до дослідження за допомогою інших людей. Це може бути будь-хто за принципом 2-3 рукостискань. Ваші постачальники, просто знайомі, яких ви зустрічали на виставках, конференціях, професійних вечірках, тощо. Якщо таких немає, шукайте серед родичів, знайомих, друзів в соцмережах. В соцмережах не обов'язково стукатися до СЕО всесвітньо відомих компаній. Вони вам навряд чи допоможуть, бо якщо ви і зможете пробитися через заслони з менеджерів та секретарів, ці люди будуть дуже зайняті, щоб приділити вам час. Дивіться на соціально активних людей. Вони з більшою вдячністю розкажуть вам, як працює ринок їх країни. Для того, аби спілкування було ефективним, треба підготувати вже інший перелік питань, ніж у кабінетному дослідженні.
Наприклад:
На якому рівні має бути мінімальна зарплата менеджера по продажах? А скільки коштує крутий менеджер? Як важко знайти співробітника? Чи стоїть черга з кандидатів? На яких сайтах шукають персонал?
Якщо ви очікуєте знайти в тих країнах work.хх чи robota.xx – навіть не сподівайтеся) А ще спитайте, чи кандидати дзвонять на вакансії чи надсилають резюме поштою. Якщо лише дзвонять - одразу подумайте, чи вам можуть передати якийсь мобільний стартовий пакет з країни, де ви шукаєте персонал. Інакше може бути сюрприз у вигляді відсутності відгуків).
А ще спробуйте попросити вашого співрозмовника перевірити переклад вашого оголошення про вакансію, якщо ви його перекладали через google translate.
Чи вся зарплата у країні “біла”, або ж часто платять у конвертах? Чи є обов’язковий соцпакет, без якого люди не погодяться на оффер?
Уважно записуйте усі мінімальні вимоги на ринку. Наприклад, колись я відкинув Польщу як потенційний ринок для старту, тому що декілька людей, яких я опитував, сказали, що мінімальними умовами для "середнього менеджера по продажах» обов’язково мають бути службовий автомобіль, медична страховка, зарплата від 2500 EUR, офіс з кавою, печивом та якісь додаткові обов’язкові речі типу абонементу в спортзал. А ви готові купувати службові автомобілі співробітникам в нових країнах, якщо на вашому основному ринку ні про які службові автомобілі для співробітників і мови не йшло? Тобто, ви не вмієте з цим процесом працювати, не розумієте усі сюрпризи та витрати, а ще… коли ваші поточні круті співробітники дізнаються про це, ці не почнеться в них справедлива ненависть до міжнародних новачків, та чи не зроблять вони все, аби новачки зафейлилися?
Якщо зарплата зазвичай у конвертах, зрозумійте рівень податків, бо це збільшить ваші витрати. Вкрай не рекомендую виходити у країни з «конвертами», бо усі хто пам'ятають 90ті та 2000-ні в Україні розуміють, скільки з конвертами було нюансів, і аби не потрапити в халепу, вам треба буде самому переїжджати туди, аби це контролювати.
Що з рівнем корупції? В продажах, в перевірках податкової, в митниці, в судах? Чи є сірий ринок, карго, човникові перевезення і т.п.? Гуртові продажі частіше робляться в офісі чи в ресторані?
Є приклади, коли продавати певні категорії товарів дозволялося лише компаніям, які належали «правильним» власникам. А неправильні потрапляли під конфіскації на митнице, перевірки податкової, наїзди на магазини чи відмови від участі у тендерах.
Як купується та продається валюта? Чи є різниця між офіційним та реальним курсом? Чи готові клієнти до прив’язки ціни продажу до долару чи євро?
Я знаю країну, в якій різниця між офіціальним курсом, який заявлений на рівні країни, та між реальним курсом, по якому працює бізнес, була в 5 разів. Але купити валюту по дешевому курсу могли лише «правильні» імпортери.
Які звички у гуртових продажах? Скільки тижнів гуртові замовники готові чекати поставку? Баланси розрахунків гуртовики ведуть у доларі чи у евро? Звідки та на яких умовах гуртовики зазвичай отримують товари? Чи потребують гуртовики “реалізацію” або повернення непроданих залишків?
В цьому питанні будьте уважні, бо якщо неправильно задавати ці питання, ви отримаєте невірну інформацію, бо вам скажуть, що для входу на ринок потрібні зовсім драконівські умови. Питання «чи треба давати товари на реалізацію», або «чи має бути відтермінування платежу» завжди отримають відповідь «так». Краще питати щось на кшталт «Які категорії товарів продаються по передплаті?» або «Як покупець компенсує курсові різниці по бухгалтерії та реально?». І дивіться на реакцію. Найяскравіша реакція – повне нерозуміння питання.
Далі йде загальна інформація для розуміння споживчого ринку, звичок, традицій. Я не про весільні традиції, а про споживчі стереотипи.
Чим зазвичай заробляє ваша цільова аудиторія кінцевих споживачів? Які ставлення до нових покупок? Кредитів?
Які машини їздять в столиці? Яку побутову техніку люди купують? А в маленьких селах?
Яке відношення до товарів вашої категорії? Наскільки люди консервативні у переключенні між брендами, постачальниками, магазинами? Скільки магазинів-конкурентів є на ринку? Чи немає явної монополії?
Що найбільш важливо для покупців? Бренд, якість, гарантія, ціна, чи може особисте знайомство з продавцем?
Чи в усіх є інтернет? Смартфони? Які канали реклами працюють добре, а які не популярні.
Це важливо, якщо ви дуже залежні від якогось одного каналу отримання клієнтів, наприклад, якщо зараз ви робите всі продажи через Instagram. У деяких країнах його може просто не існувати і краще це знати на старті.
Які є свята та високі сезони продаж?
Це ви зараз думаєте, що це буде Новий рік. Я вас запевняю, що якщо ви будете розпитувати про свята, то зрозумієте, що свята в усіх різні і сезони продаж також, а є країни, які Новий рік майже не святкують. Можливо ви чули про Навруз або Курбан Хайит. А чи ви знаєте, що є сезон весіль, день Матері або що в деяких країнах магазини серйозно готуються до “сезону отримання покупцями річних бонусів”?
Яка переважна мова спілкування? Наскільки вірогідно, що співрозмовник буде знати англійську? російську?
Якщо ви підете в пострадянські країни, готуйтеся, що російська може бути єдиною мовою спілкування, незалежно від вашого до неї відношення. А ще будьте готові, що війна України та росії для людей у інших країнах буде лише картинками з телевізора та youtube. Тобто, на рівні «да, слышал, осуждаю», але не глибше. Навряд чи більше 50% читачів зможуть детально розповісти, які саме локальні конфлікти та спірні території з'явилися у світі протягом останніх 40 років. Тож, ставлення пересічних громадян інших країн до нашої війни може бути подібним і не треба з цього приводу намагатися конфліктувати.
Які потрібні сертифікати, дозволи, ліцензії, реєстрації, позначки на товарі та мови в інструкції користувача?
Обов’язково треба зробити мінімум 2-3 такі розмови. На власному досвіді кажу, що інколи отримував протилежні відповіді на питання від різних людей, і це також важливий інсайт. Я зустрічав країни, де процес сертифікації був настільки жахливий, що в магазинах могли конфіскувати партію мобільних телефонів виключно тому, що корпус блока живлення в коробках не співпадав з моделлю, яка подавалася на сертифікацію.
Гаразд, тепер ви маєте не лише рейтинг цікавості країн, а ще й їх особливості. І емоційне враження від процесу інтерв'ю. Але пам’ятайте, що емоції важливі і дають гарні інсайти лише якщо вони накладаються на канву конкретних опитувань та чітких оцінок.
Час переходити до третього етапу підготовки.
Детальна робота з вашою поточною командою
Ви маєте знайти всередині компанії вмотивовану особу, яка буде керувати процесом. А також обрати представників з кожного ключового відділу компанії, які будуть відповідальні за взаємодію міжбізу з іх підрозділами. Навіть якщо вам здається, що вони не будуть задіяні, вони мають знати, що в них з’являється нова роль по сумісництву та бути готові до будь-яких запитань.
Плюс, весь топ-менеджмент обов’язково приймає участь в цьому процесі.
А от ідея призначити когось ПО СУМІСНИЦТВУ КЕРІВНИКОМ на міжбіз – погана ідея. Бо призначена по сумісництву людина буде точно талановита і зайнята чимось важливим в поточному бізнесі. І, як слідство, або завалить новий проект, або поставить під загрозу те, чим займається зараз. Повірте, якщо ви не можете повністю звільнити від поточних задач одну людину для міжбізу – вам ще зарано масштабуватися в інші країни.
Розкажіть усім присутнім план, поділіться результатами перших двох пунктів, доведіть шорт-ліст з найбільш привабливих країн. Послухайте, що каже команда, як вони реагують, як коментують шорт-ліст. Якщо хтось додає критерії вибору – не ігноруйте, але не дозволяйте додавати країни без обов’язкового проходження всіх етапів процесу.
Далі мають бути задані питання поточній команді, а головне, усі мають дійти консенсусу по цих питаннях. Частіше за все проблемні питання будуть завішуватися з приміткою «потім вирішимо». Так от, звертайте на такі питання найбільшу увагу. Вони обов’язково потім вилізуть боком.
Часовий пояс.
Мене часто питали, чому я відкрив 8 країн, які усі знаходяться поруч з Україною. Я відповідав так - в мене не було обмежень по географії, проте я маю розповсюджений недолік - мені періодично треба спати. Тому я фізично не впорався б з іноземним філіалом, який розташований в часовому поясі +/- 8 годин від українського. А також, я не зміг би створити ефективну взаємодію між штаб-квартирою та філіалами. Мій психологічний бар'єр, це +/- 4 часових пояси. Знов таки, це не про великий бізнес, а про середній.
Мова.
Якою мовою ваша поточна команда готова спілкуватися з філіалами? Зрозумійте, що це має бути мова, яка буде стандартом корпоративного спілкування для всіх без виключення міжнародних комунікацій.
Ваше знання, наприклад, англійської недостатньо для того, аби прийняти її стандартом спілкування. Чи вільно володіють англійською ваші поточні співробітники, які будуть залучені в міжнародному бізнесі? Наприклад, в бухгалтерії або фінансовому відділі. Або технічні спеціалісти та сервісний центр? Чи зможете ви знайти в усіх цікавих вам країнах ключових співробітників зі знанням потрібної мови?
Правильний вибір мови має ключове значення. Бо я погано уявляю собі внутрішні листи на декількох мовах чи постійне залучення перекладача для проведення регулярних внутрішніх зустрічей.
Це питання більш важливе, ніж здається, бо без нормальної комунікації та командної роботи штаб-квартири з філіалами ніякий міжнародний бізнес не злетить, тому мова є важливим підґрунтям для порозуміння.
Комп’ютерні системи та дані:
Чи підтримує ваша внутрішня комп’ютерна система таку річ, як різні країни? Чи є можливість прив’язати асортимент, наявність товару та іншу логістичну інформацію до "країни"?
Скільки варіантів ціни та у яких валютах дозволяє зробити система?
Яка валюта основна – гривня, долар чи євро? Як відбувається перерахунок собівартості, продажів та витрат у різних валют до основної валюти? Як це відображається у звітах?
Чи можна змінити мову інтерфейсу для співробітників з української на якусь іншу?
Чи можна налаштувати мову у стандартних повідомленнях для клієнтів та автоматичних відповідях?
Скільки мов підтримують ваші клієнтські застосунки та портали? Скільки часу займе переклад на нову мову? Як буде підтримуватися актуальність усіх мовних версій при додаванні нових товарів, новин?
Архитектура IT
Яким чином співробітники міжнародних офісів будуть мати доступ до комп’ютерної системи? Чи сервер буде один для всіх в Україні? Або ж в кожній країні буде свій сервер з даними?
Як будуть підключатися співробітники? Чи є можливість надати потрібні рівні доступу?
Якщо сервер буде один - чи кожна країна має швидкий безперебійний інтернет? Яка процедура роботи у разі зникнення зв’язку?
Якщо серверів декілька - як часто та по якій процедурі буде відбуватися обмін даними?
Система обліку:
Як ви плануєте звітувати в місцеві фіскальні органи?
Якщо централізовано у України - то чи є в вас спеціалісти по місцевому бухгалтерському обліку? Звісно, можна замовити бухгалтерську звітність “під ключ” в якийсь всесвітньо відомій компанії, але мій пост для середнього бізнесу, тож вам такий варіант буде точно не по кишені.
Якщо ви готові віддати бухгалтерську звітність на відкуп локальному бухгалтеру - як ви будете контролювати правильність звітів та відсутність “сюрпризів” через якийсь час?
В якій бухгалтерській програмі буде працювати бухгалтер в філіалі і чи має вона модуль інтеграції з вашою управлінською системою, яку ви плануєте встановити на філіалах? Або бухгалтер на філіалі має переносити дані в бухгалтерську програму вручну?
Юридична конструкція
Хто буде засновником компанії-філіалу в новій країні? Які є обмеження в залежності від країни реєстрації засновника? Які документи потрібні для реєстрації?
Чи є в країні законодавство про трансфертне ціноутворення?
Чи є юридичні механізми контролю та обмеження повноважень директора філіалу? Чи вони дієві на практиці?
Які існують процедури заведення інвестицій в країну та виводу прибутку з країни, яка з схем буде більш вигідна по податками та іншим ризикам?
Стандарти фінансової звітності
Якщо ви маєте звітувати про діяльність філіалів в головну компанію, яка звітність буде потрібна та чи вона може бути отримана в потрібній вам країні?
Як ви враховуєте курсові різниці? Як часто та наскільки офіціально?
Локальні валюти
Яка волатильність локальної валюти?
Чи її реально придбати?
Які документи потрібні та чи існують обмеження по зовнішньоекономічним оплатам?
Фінансові ризики
На яких умовах поставки працюють ваші потенційні клієнти на ринку? Готові давати передплату?
Які умови відтермінування платежу? Яка культура вчасних оплат та вибивання боргів?
Чи буде у клієнтів дебіторка в локальній валюті, не прив'язана до долара чи євро?
Ваші фінансові можливості.
Доступ до кредитних грошей наразі ускладнений. Навіть, якщо в вас буде щойно відкрита європейська компанія, навряд чи розраховувати доведеться на власні ресурси.
Який в країні об'єм ринку та наша планова доля ринку?
Чи вистачить в нас ресурсів, якщо ми досягнемо запланованих показників? А чи вистачить в нас ресурсів, якщо все піде супер-оптимістично?
Які витрати/інвестиції ви можете собі дозволити, щоб ваш поточний бізнес не постраждав?
Які операційні витрати та який період ви готові нести, поки бізнес не вийде на самоокупність?
Пункт можливості для масштабування має бути одним з найбільш детально опрацьованих. Бажано не обирати одразу багато ринків для старту. Також важливо обирати такі ринки, які ваша компанія буде в змозі «перетравити». Перше, на що треба звернути увагу – обсяг інвестицій в складські запаси, кредитні лінії та інші. Друге – ваша здатність витримати потрібний час витратну частину країни (зарплати, оренди, маркетинг) до моменту, поки країна вийде в самоокупність.
Процеси
Чи можливо скопіювати поточні процеси з мінімальними правками, або ж треба буде будувати зовсім інші процеси?
Який має бути мінімальний штат, аби забезпечити виконання запланованих процесів?
Чи будуть заплановані процеси законні у обраних країнах? А клієнти погодяться на заплановані процеси?
Наприклад, я знаю країни, в яких незаконно завантажувати товар в автомобіль поки в податковій нема інформації про відвантаження. Чому я кажу таке у пункті про процеси – згадайте синхронізацію бухгалтерської програми, яка передає дані в податкову і складської програми. Якщо не врахувати такі моменти на старті – процес «стане колом» в перший ж день роботи.
Географія
Чи є до обраної країни адекватні логістичні шляхи від ваших поточних складів з товарами?
Які будуть маршрути доставки товарів? Як це вплине на собівартість?
Які мають бути обсяги для замовлення перевезень, які будуть терміни доставки? Як такі нові ввідні вплинуть на ваші замовлення для України?
Чи є прямі перельоти?
Вам доведеться літати в філіали, аби зустрічатися особисто з партнерами, контролювати роботу персоналу та підтримувати в усій великій компанії єдиний корпоративний дух. Уявіть собі, що переліт в обрану вами країну займає 25 годин і коштує 1000$ просто тому, що треба робити декілька пересадок? Я розумію, що перельоти часто змінюються, додаються та відміняються, але просто рекомендую на етапі первинного аналізу подивитись, чи не може тут чекати неприємний сюрприз.
Я знаю про що кажу. Колись мене друзі прозвали Клуні з фільму «Мені б у небо». Я не вилазив з літаків та аеропортів настільки, що в деяких дуже транзитних аеропортах мене вже почали впізнавати в магазинах та кафе. Тому, якщо в вас є 2 однакові по іншим параметрам країни – подивіться як туди літати та скільки це коштує. Благо, google flights дає підказку по середньому рівню звичайної вартості перельоту.
Товари
Якими саме товарами ви плануєте торгувати на нових ринках? Чи буде в усіх країнах однаковий асортимент?
Якщо на товарах або коробках є написи на якійсь мові, чи потрібна буде локалізація? Від якої кількості в замовленні локалізація може бути зроблена без суттєвого впливу на собівартість? Чи може бути тексти замінені на піктограми?
Які можуть бути групи країн, що використовують 1 SKU?
Чи може бути ситуація, коли товари з однієї країни будуть переміщені до іншої?
Які є вимоги до інструкцій, маркування, пакування і т.п.?
Я завжди наполягаю на тому, аби товари були уніфікованими і їх можливо було перекидати між регіонами. Це зручно і не призводить до зайвих витрат при виробництві. Але чи ви готові до того, що головна сторона пакування буде не українською?
Якщо ви плануєте продавати не товари власного виробництва, а продукцію інших або світових виробників, чи в вас є дозвіл на продаж цих товарів на нових ринках? А що з конкуренцією, хто там зараз продає ці бренди? Якщо вам дозволили продавати на інші ринки, то в кого ви запитали дозвіл на продаж? Чи має ця людина повноваження дозволяти це?
Я стикався з випадками, коли на нові ринки виходили конкуренти з різних регіонів з одним і тим самим брендом.Це дуже небезпечна ситуація, бо крім вашої боротьби з вашим конкурентом, на фінальний результат буде впливати велика політика штаб-квартири вендора. Це може вплинути на те, що ваші закупівельні ціни можуть виявитись гіршими, ніж у конкурента. Або ж, незважаючи на ваш внесок в розвиток бренда на території, дозвіл на продажу можуть віддати комусь іншому. Тому завжди краще виходити на нові ринки з власними брендами, або ж хоча б з тими, в довгостроковості співробітництва з якими ви впевнені на 100%.
Інші ризики. Скажу, що не можу передбачити всі ризики, тому тут в ва має увімкнутися яскрава фантазія. Наприклад, коли я запропонував вийти в Африку, я розглядав лише ті країни, де мене фізично не вб'ють та не з'їдять)
Тому, перевірте такі незвичні для вас чи давно забуті речи, як наприклад:
Рекет.
Ви готові забивати стрілки місцевим авторитетами чи платити "данину"?
Націоналізація.
До цього року слово «націоналізація» для нас було щось з історії про радянську революцію, але є країни, де цей ризик дуже реальний. Чи ви готові інвестувати в країну, яка цілком законно (з її точки зору) зможе забрати все, що ви побудували?
Санкції.
Ви впевнені, що сам факт наявності бізнесу в новій країні не зашкодить вашому поточному бізнесу? А ще, чи ви до кінця розумієте, куди саме потрапляють товари з вашого нового ринку? Бо багато фінансово цікавих запитів на закупки можуть будуть родом з зони підсанкційних країн, наприклад Ірану.
Локальні конфлікти.
З огляду на поточну ситуацію, варто поцікавитись, які заморожені конфлікти можуть потенційно призвести до загострень. Я каюсь, але чесно вірив шкільній програмі та вважав, що кордони в Європі після другої світової не змінювалися і війн не було. Насправді ж, конфліктів було багато, і залишилося заморожених також немало.
Як бачите, питань більше ніж ви очікували. І ще точно не всі, які виникнуть перед вами під час відкриття міжнародного бізнесу. Буду вдячний за доповнення, бо кожен наступний досвід відкриття бізнесу є унікальним.
Тепер, лише коли країни запуску на 90% обрані, а ви дійшли згоди з командою щодо бачення цього процесу, починається етап запуску. Пошук кандидатів, співбесіди, підготовка документів для реєстрації бізнесу, перші переговори з клієнтами для перевірки гіпотез. Про це все можна було б написати в декілька разів більше, проте чесно скажу, що для саме активної фази початку міжнародного бізнесу треба чекати завершення війни. Бо якщо команда і капітал зараз в Україні - я гадки не маю як їх вивести. Але чесно, підготовка має починатися вже і зараз. І займе вона якнайменше півроку-рік. Тому, якщо ви серйозно плануєте геоекспансію, перелічений вище шлях треба робити вже зараз.
Page updated
Google Sites
Report abuse